벌거벗은 세계사 155회
'세계 부자 1위는 어떻게 명품 제국을 이루었나?'
세계 최대 명품 기업 LVMH의 베르나르 아르노 회장은 총 75개의 브랜드를 소유하고 있다.
2024년 세계 부자 순위
1위 베르나르 아르노 (LVMH) - 달러 2149억 달러 / 원화 약 293조 원
2위 제프 베이조스 (아마존) - 달러 2062억 달러 / 원화 약281조 원
3위 일론 머스크 (테슬라) - 달러 1965억 달러 / 원화 약268조 원
4위 마크 저커버그 (페이스 북) - 달러 1643억 달러 / 원화 약224조 원
5위 레리 엘리슨 (오라클) - 달러 1470억 달러 / 원화 약200조 원
루이뷔통 (1821~1892)
프랑스의 패션 디자이너
브랜드 루이비통의 창업자
루이비통은 쥐라에서 가난한 목공소 아들로 태어났다. 목공기술을 배우던 루이비통은 14세에 고향을 떠나 파리로 떠나게 된다. 16세에 먹고살기 위해 파리의 트렁크 장인을 찾아간다. 루이비통은 트렁크 제작 공방의 수습생으로 일하기 시작한다.
Q. 루이비통이 트렁크 제작 공방에서 인정받은 특별한 능력은 무엇일까요?
짐을 잘 싸는 능력
루이비통은 짐을 잘 싼다는 소문이 퍼지자 VIP고객을 만나게 되는데 프랑스의 마지막 황후인 외제니 드 몽티조였다. 31세에 루이비통은 황후 전담 패커가 된다.
황후의 사랑을 받던 루이비통은 황후의 후원을 받아 1854년 자신의 이름을 건 매장을 열게 된다. 패커로 이름을 날린 루이비통은 짐 포장업체를 시작한다. 루이비통은 자신의 이름을 건 트렁크를 제작해 판매했다. 황후의 사용으로 귀족들에게 인기를 끈 루이비통의 트렁크는 1885년 영국 런던에도 매장을 오픈했다. 이어서 미국의 뉴욕과 워싱턴까지 진출한다.
1888년 다미에(체크무늬) 패턴 트렁크가 출시되고 1896년 모노그램 캔버스 트렁크가 출시된다. 모노그램은 아들 조르주 비통이 아버지의 이름을 따서 L&V로 만든 패턴이다.
Q. 루이비통의 상징인 다미에와 모노그램 캔버스 패턴이 만들어진 이유는 무엇일까요?
다른 제품과 차별화를 두기 위해
| 명품 제국의 시작을 알린 루이비통의 4대 경영자
루이비통은 3대 경영자의 사위인 헨리 라카미에가 경영을 맡으면서 크게 성장한다. 11년 사이에 매출을 50배 성장시킨 라카미에는 제안을 받게 된다.
최고급 트렁크 회사 루이비통과 샴페인 및 코냑의 거대 기업 모엣헤네시는 명품 사업을 합병할 것이라고 발표했다.
모엣헤네시는 1743년 프랑스 샹파뉴 지역의 와인 상인 크로드 모엣에 의해 시작되었다. 1816년 모엣 가문과 샹동 가문이 결혼을 하면서 1832년 샴페인 브랜드 모엣헤네시가 탄생하게 된다.
1765년 리처드 헤네시가 프랑스 코냐크 지방에 머물며 차린 주류회사이다. 두 주류 회사는 회사를 키우기 위해 합병을 결정한다. 1971년 모엣헤네시라는 회사로 새 출발을 한다.
1980년대 미국은 자본력을 앞세워 유럽 기업들의 지분 확보 후 기업 사냥을 시도하고 있었다. 모엣헤네시는 회사의 주식 거래량이 비정상적으로 증가하는 것을 보고 지분 싸움에서 자신의 편이 되어 줄 루이비통에게 제안을 먼저 한다.
가족 경영의 한계를 느끼고 있던 루이뷔통은 모엣헤네시는 풍부한 해외 진출 경험과 자신의 회사보다 글로벌 기업인 모엣헤네시의 경영 노하우를 원했다.
1987년 두 회사의 합병으로 세계 최대 명품 제국이 탄생한다. 두 회사의 합병으로 루이비통과 모엣헤네시는 그룹의 반 이상의 지분인 51%를 차지해 외부 주주들의 위협으로부터 벗어나게 된다. 지분이 더 많았던 모엣헤네시의 회장이 LVMH의 회장이 되는데 그는 루이비통 경영에 딴지를 걸고는 했다.
경영권 분쟁으로 다툼이 많았을 때 껴든 인물이 지금의 LVMH 회장인 아르노 회장이다.
| 프랑스 금수저! 엘리트 사업가로 성장한 아르노
1949년 프랑스 북부 소도시 '루베'에서 건설회사를 운영하는 부유한 집안 1남 1녀 중 첫째로 태어난다. 대학교를 졸업하고 아버지 건설회사에 입사해서 1년 만에 이사에까지 올라간다.
Q. 아르노는 이사가 된 후, 약 440억 원의 돈을 벌어들이는 성과를 냈는데요. 그 방법은 무엇일까요?
1976년 아르노가 약 440억 원을 벌어들일 수 있었던 이유는 회사의 핵심 부서인 '건설사업부'를 팔았기 때문이다.
건설 사업은 레드오션이라고 판단한 아르노는 부동산 투자 사업에 눈을 돌린다. 이 모든 결정은 아르노가 27살에 내린 결단이었다. 30살이 된 아르노는 아버지에게 회사를 물려받고 CEO의 길을 걷게 된다.
1981년 제5공화국 체제 최초 사회당 '프랑수아 미테랑' 대통령이 취임을 한다. 미테랑은 프랑스 사회에 심각한 불평등을 바로잡기 위해 과감한 정책을 도입한다.
# 미테랑 대통령 대표 정책
1. 부유세 신설
2. 일부 산업 국유화
이 정책으로 '로스차일드가 은행'과 '에어프랑스' 등이 국유화로 국가에 귀속되었다. 아르노는 미테랑 대통령이 당선되던 1981년 그해 미국으로 떠난다.
당시 미국은 레이건 대통령의 취임으로 신자유주의 정책을 도입하고 있었다.
신자유주의
정부의 규제를 최소화하고 시장의 자유를 확대하는 경제 정책
부동산에 관심이 많았던 아르노가 미국에서 조언을 구한 인물은 바로 트럼프였다. 아르노는 트럼프의 조언대로 플로리다의 휴양지 팜 비치에서 콘도 개발에 투자를 한다. 아르노에게 영향을 미친 또 다른 인물은 존 클러지이다.
자신의 자본은 조금 넣고 은행에서 대출을 받아 기업을 인수하는 방법을 바로 옆에서 본 아르노는 기업의 성장과 수익 극대화 방법을 배웠다.
Q. 미국의 택시기사는 프랑스의 이것을 안다고 말해, 아르노에게 충격을 줬는데요. 이것은 무엇일까요?
크리스천 디올
크리스챤 디올은 1950년대 프랑스 오트쿠튀르(고급맞춤복) 수출이 약 50%를 차지했다. 택시기사와의 대화에서 힌트를 얻은 아르노는 디올과 같은 럭셔리 브랜드로 큰 사업을 할 수 있음을 직감한다.
크리스챤 디올을 갖고 있던 회사 부식은 파산을 했는데 부삭은 당시 근로자수 11,000여 명, 연매출 1억 7,400만 달러를 기록하고 있었다. 매각 직전에는 현재 가치 800억 원 대 적자를 보고 있었다. 정부 지원금(7천2백억 원 이상)이 빚으로 남고 운영권도 정부로 넘어가 있었다.
부삭을 노리던 기업은 까르띠에와 비더만그룹도 있었다.
| 디올을 차지하기 위한 아르노의 치밀한 전략
1. 동맹계약으로 약점 보완
경쟁 상대인 섬유 기업에 맞서기 위해 다른 섬유 기업과 동맹을 맺었다.
2. 인수 자금 확보
프랑스에서 가장 큰 투자은행 라자드의 은행가 베른하임을 설득
디올 인수금의 80%을 대출받는 데 성공한다. 미국에서 존 클러지에게 배운 차입매수 방식을 그대로 적용했다.
[정부가 원하는 인수자의 조건]
① 정부에게 진 빚을 갚을 자본력
② 노동자의 고용 보장
부삭 인수전의 결과는?
프랑스 정부는 아르노 회장을 인수자로 결정한다.
Q. 아르노가 파산한 회사를 살리기 위해 가장 먼저 한 일은 무엇일까요?
아르노 회장은 노동자를 해고하지 않겠다는 약속을 CEO가 되자마자 깨버린다.
만여 명의 노동자 중 9천여 명을 해고하고 그룹 내 여러 사업을 매각했다. 이러한 아르노의 선택은 인수 3년 만에 흑자로 전화시킨다.
1980년대 프랑스의 사회주의 열풍으로 기업가 계층을 부정적으로 생각하는 시선이 많았는데 아르노의 행보는 사람들의 맹비난을 받았다.
| 명품 제국을 일군 아르노의 성공 전략
① 공격적인 인수합병
아르노의 타깃이 된 곳은 경영권 다툼을 하던 LVMH였다. LVMH는 두 CEO들 사이 갈등이 최악의 지분 싸움으로 치닫고 있었다. 모엣헤네시 CEO 슈발리에가 끌어들인 지원군은 맥주 회사 기네스였다.
루이비통은 지원군으로 아르노를 발견하는데 디올을 소유한 아르노가 함께 대항해 주기를 바랐다. 제안을 받아들인 아르노는 LVMH 경영권 전쟁에 참전하게 된다.
아르노는 LVMH의 지분을 인수하고 있었는데 그때 은행가 베른하임이 자본가인 기네스를 적으로 돌리지 말라는 조언을 듣게 된다. 조언을 들은 아르노는 쩐의 전쟁에서 고민에 빠지게 된다. 아르노는 루이비통의 라카미에를 저버리고 모엣헤네시를 선택한다.
아르노는 베른하임의 주선으로 슈발리에와 기네스 CEO를 만나 힘을 합치기로 한다. 대주주가 된 아르노는 모엣헤네시 가문으로부터 지지를 받게 된다. 기네스 역시 아르노가 경영해 주기를 원한다며 지지를 보낸다.
아르노는 43.5%의 지분과 35%의 의결권을 확보하게 된다. 이로 1989년 40세의 아르노는 LVMH의 수장이 된다.
| LVMH 수정이 된 아르노! 명품 기업사냥의 시작
아르노는 90년대에만 로에베, 셀린느 등 5개의 브랜드를 인수한다. 2000년대 이후 펜디, 리무와 등 12곳을 추가 인수한다. 여기서 그치지 않고 화장품 분야 메이크업포에버, 베네피트 등 16개 브랜드를 인수한다.
2011년 불가리는 5조 8천억 원에 인수하고, 2021년 티파니 앤 코는 17조 원에 인수한다. 아르노는 분야를 넓혀 명품 브랜드들을 사들이며 몸집을 세계 최대로 키워냈다.
아르노가 공격적으로 명품 브랜드를 모으는 이유는?
아르노는 문화와 역사를 파는 명품 브랜드는 영원하리라고 믿었다.
| 아르노가 인수합병에 실패한 브랜드
1. 구찌
아르노는 1999년 14억 달러를 들려 구찌의 주식 34.4%를 매입한다. 당시 구찌 CEO는 아르노의 여러 브랜드와 함께 운영되길 원치 않았다. 그래서 지원군 케링 CEO 프랑수아 피노를 찾아간다. 구찌의 부탁을 받은 프랑수아 피노는 1999년 경영권을 인수한다.
아르노는 이 사실에 분노하는데 오랜 친구였던 피노가 상의 없이 경영권을 인수했기 때문이다.
2. 에르메스
2010년 LVMH의 에르메스 인수 소문이 확산되었다. 아르노는 자신의 이름을 숨기고 에르메스 지분을 모으고 있었다. 에르메스 지분 14.2% 지분을 보유하고 있다는 사실을 밝히며 에르메스에 큰 충격을 주기도 했다. 지분 매입을 중단해 달라는 에르메스의 요구에서 아르노는 아랑곳하지 않고 지분을 23%까지 늘렸다.
불법으로 주식을 매입했다며 에르메스는 아르노는 고소했고 소송은 에르메스의 승리로 끝난다. 하지만 아르노는 재판을 받는 4년 동안 에르메스의 주식이 오르면서 엄청난 수익을 거둔다.
② 글로벌 시장 진출
1978년 중국 개혁·개방 시작
중국의 경제를 살리기 위해 시장경제를 받아들인 정책으로 자본주의 국가와 경제 교류를 시작하며 중국을 경제 대국으로 도약시킨 원동력
아르노는 처음으로 아시아와 중국 시장에 주목한다. 루이뷔통 매장은 1992년 1호점을 시작으로 현재까지 66개의 매장이 오픈했다. LVMH 그룹 6,097개의 매장 중 약 3분의 1이 아시아에 위치해 있다.
아르노는 아시아 시장의 공력과 유통망 확장을 통해서 글로벌 기업으로 성장한다.
Q. LVMH는 명품 브랜드 간의 세너지를 높이기 위해 이 사업에도 진출하게 되는데 이것은 무엇일까요?
호텔 사업
③ 브랜드 혁신
아르노는 브랜드 혁신을 위해 1996년 영국 출신의 패션 디자이너 존 갈리아노를 디올의 수석 디자이너로 영입한다. 존 갈리아노는 1995년 지방시에서 뛰어난 역량을 보여주었다. 1996년 디올로 온 존 갈리아노는 다이애나비 파티복을 만들어 큰 주목을 받았다.
존 갈리아노는 15년간 디올에 근무하면서 매출을 4배나 성장시켰다.
LVMH는 28살의 알렉산더 맥퀸을 지방시에 영입, 37살의 마이클 코어스는 셀린느로 영입, 34살의 마크 제이콥스는 루이비통에 전격 영입했다. 마크 제이콥스를 루이비통에 영입한 건 신의 한 수라는 평가를 받았다.
LVMH의 수장 아르노는 회장직 임기를 기존 75세에서 80세로 임기 연장을 한다. 그의 자녀들은 계열사에서 일하면서 성과를 내고 있다.
LVMH는 프랑스를 넘어 유럽 경제 전반에 큰 영향력을 끼치는 기업으로 아르노 일가의 승계 문제는 전 세계가 주목하고 있다.
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